Négociation commerciale : stratégies expertes pour décideurs | Formation professionnelle wendallutroi

De la théorie à la pratique : Négociation commerciale : stratégies expertes pour décideurs met l'accent sur les cas réels.

Cette formation s'adresse aux cadres et managers confrontés à des négociations commerciales exigeantes. L'objectif est de transformer une relation commerciale en partenariat durable grâce à des techniques éprouvées adaptées aux contextes B2B et B2C complexes. Les participants apprendront à structurer leur démarche, à anticiper les objections et à créer des scénarios gagnant-gagnant. La session alterne apports théoriques, études de cas réels et mises en situation. Une attention particulière est portée sur la psychologie du décideur et la gestion des rapports de force.

Objectifs

• Acquérir des techniques de négociation avancées pour sécuriser des accords optimaux", "Développer une approche structurée et systématique des négociations complexes", "Maîtriser les leviers psychologiques pour influencer positivement les décisions d'achat", "Savoir gérer les objections et contraintes pour aboutir à des solutions durables", "Optimiser son analyse des rapports de force en contexte commercial"]

Programme

[{"module": "Préparation stratégique : l'indispensable pour négocier avec succès", "content": "Analyse des enjeux réels du client et de ses critères de décision. Construction d'un argumentaire personnalisé basé sur les données disponibles. Identification des points de blocage potentiels et préparation des réponses adaptées. Simulation de scénario de négociation avec analyse des forces en présence.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Gestion des rapports de force : équilibrer puissance et relation", "content": "Techniques pour identifier et ajuster son positionnement face à un interlocuteur dominant. Approches pour désamorcer les rapports de force déséquilibrés. Stratégies pour transformer une relation client-fournisseur en partenariat collaboratif. Étude de cas : négociation avec un ache

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).